SOVATIC
Модель управления маркетингом от Андрея Малыгина©

Каждая спортивная организация (федерация, лига, клуб, школа, корпорация спортсмена) обладает определенными возможностями осуществлять маркетинговую деятельность.
Результат субъективации - точное определение границ и форм субъекта маркетинга, его миссии и ценностей, общее понимание бизнес-модели, выявление сильных и слабых сторон, а также оценка спортсмена потребности в маркетинге. Рассмотрим подробней каждую из этих задач.

Объект маркетинга - это предложение, которые спортивная организация готова сделать клиентам, по отношению к которым будет использован маркетинг. Такими объектами маркетинга могут быть события, услуги, товары, информация и т.п.
В абсолютном большинстве случаев спортивные организации имеют несколько объектов маркетинга. Так, например, у профессионального футбольного клуба несколько десятков объектов маркетинга: каждый домашний матч, предложения для спонсоров, услуги академии, клубное телевидение, мерчандайзинг, услуги гостеприимства, услуги аренды и т.п. Все они требуют проведения полноценного анализа соответствующих рынков, постановки маркетинговых целей и выбора стратегий, а также разработки комплекса маркетинговых инструментов.
Работа с объектами включает следующих шаги: определение основных объектов маркетинга, которые спортивная организация намерена предлагать на рынке, построение бизнес-модели каждого объекта, а также оценку сильных и слабых сторон каждого объекта.

Видение - это желаемое субъективное представление о будущем идеальном состоянии каждого из определенных ранее объектов маркетинга при благоприятном стечении обстоятельств. Таким образом, определение видения представляет собой процесс предварительного целеполагания.
На этапе видения следует четко понять на каких конкретных рынках будет предлагаться каждый конкретный объект маркетинга спортивной организации какое место он может занять, каких экономических и коммуникационных результатов можно будет ожидать к определенному времени.

Задачи маркетинга можно решить, проведя тщательный анализ внутренней и внешней среды объекта маркетинга.
Анализ дает возможность оценить те условия, в которых спортивная организация намерена достичь сформулированного в рамках видения будущего состояния каждого из ее объектов маркетинга. Его позитивное и субъективное содержание будет скорректировано на основе более точных данных об окружающей среде и их сопоставления с возможностями самой спортивной организации.
Внешняя среда, в свою очередь, состоит из ближайшего окружения объекта маркетинга (микросреды) и факторов более широкого влияния (макросреды).
Каждый объект маркетинга (событие, услуга, товар, информационный продукт и т.п.) имеет свою совершенно уникальную маркетинговую среду.

Маркетинговые цели представляют собой представление о новом, более совершенном состоянии объекта маркетинга.
Цель формулируется в качественных, количественных и временных характеристиках на основе выстроенного видения и проведенного маркетингового анализа.
Маркетинговая представляет собой фундаментальную модель существующих и планируемых маркетинговых задач, распределения ресурсов и взаимосвязей спортивной организации с рынками, конкурентами и другими факторами внешней среды.
Маркетинговая стратегия - это общий способ достижения маркетинговых целей.

Для достижения маркетинговых целей и реализации стратегий необходим комплекс инструментов, которые обычно включают продуктовую, ценовую, коммуникационную и сбытовую политику (4Р - product, price, promotion, place).
Маркетинговые инструменты могут быть эффективными лишь в случае их целенаправленного и согласованного использования.

В процессе реализации маркетинга необходимо постоянно адаптировать все действия к изменениям факторов маркетинговой среды и возможностей самой спортивной организации.
Адекватное состояние процесса маркетинга достигается реагированием на изменения внешней среды благодаря постоянному контролю. На каждом из этапов осуществляется проверка соответствия объекта маркетинга определенным заранее критериям. В случае неприемлемых отклонений проводится корректировка, которая должна учитывать и изменения маркетинговой среды.